Touring doit son succès à une équipe de plus de six cents collaborateurs motivés qui se mettent chaque jour au travail avec énergie. Il s’agit notamment de techniciens et d’experts informatiques passionnés, de vendeurs expérimentés et de responsables du marketing en ligne, de spécialistes RH et de génies financiers. Vous voulez savoir ce qu’ils pensent de leur fonction chez Touring ? Et vous faire une véritable idée du travail sur le terrain ? Faites la connaissance de certains de vos futurs collègues ici.
Description de fonction

Head of Sales B2B

La société

Touring, c’est bien plus que les véhicules jaunes qui sillonnent nos routes. Touring est un acteur majeur dans le monde de la mobilité et du voyage. Nous permettons chaque jour à nos clients de profiter sans souci de leur vie active. Nous nous consacrons à leur sécurité et à leur mobilité, en Belgique et à l’étranger. Nous développons de nouveaux produits qui répondent aux différentes attentes du client. Touring est continuellement à la recherche de professionnels motivés (h/f) aux profils variés.

Fonction

  • Vous formulez et mettez en œuvre des stratégies de ventes et distribution ainsi que des lignes directrices au sein du département Sales, vous vous basé sur les objectifs afin de contribuer à la réalisation du chiffre d’affaire, de la rentabilité et de la stratégie de l'entreprise.
  • Vous participez activement à la prospection de nouveaux clients stratégiques en B2B.
  • Vous initiez et entrainez des contacts fréquents et approfondis avec ceux-ci afin de développer un réseau effectif pour l'organisation.
  • Vous coordonnez et organisez des activités diverses au sein du département en fonction des priorités et des compétences de chacun ainsi que des besoins du client interne ou externe afin d'obtenir des résultats optimaux de manière rentable et qualitative afin d'offrir un service effectif et efficace répondant aux exigences de qualité de l'organisation dans les délais impartis.
  • Vous assurez le suivi des résultats ainsi que la rentabilité, par le biais de reporting et d’analyses, de chaque programme de vente afin de réaliser les objectifs convenus, vous prenez également des actions correctives si nécessaire.
  • Vous proposez au management la stratégie au sein du département Sales, ainsi que les objectifs qui en découlent, vous vous concertez à cet égard afin d'adopter une conduite commune avec la direction.
  • Vous faites des propositions sur l’évolution des produits B2B/B2B2C(B4C) et la mise en place des procès afin de garantir la bonne implémentation.
  • Vous collaborez régulièrement avec des autres départements :
    • avec le département Marketing/Retail dans le cadre de la réalisation du plan d'action commercial afin de garantir une approche cohérente
    • avec le département Opérations pour le suivi opérationnel des engagements commerciaux
  • Vous assurez le coaching et l'évolution de vos collaborateurs afin d'exploiter et de développer au mieux les compétences, les aptitudes et le savoir-faire et de garantir un fonctionnement harmonieux du département et ainsi garantir une continuité à long terme.
  • Vous vous tenez constamment informé des évolutions dans votre domaine de spécialisation afin de renforcer votre crédibilité par le biais d'un service qui repose en permanence sur des connaissances actualisées.

Profil

  • Vous êtes en possession d’un Master Commercial ou Economique ou équivalent par expérience.
  • Vous disposez d’une 10-aines d’années d’expérience dans une fonction similaire corporate.
  • Vous êtes reconnu par vos qualités de leadership :
    • Vous traduisez la stratégie vers des objectifs d’équipe
    • Vous déterminez la direction dans laquelle le département doit évoluer
    • Vous évaluez les compétences et faites votre planning des ressources en ligne avec les objectifs et les connaissances disponibles
    • Vous formulez des attentes claires à vos collaborateurs, tant sur le plan des tâches à effectuer que sur le plan des développements et vous donnez du feedback
    • Vous spécifiez clairement ce que les collaborateurs doivent faire et vous vérifiez la bonne exécution
  • Vous êtes capables d’observer et de vite comprendre des changements et de voir comment les différents départements s’influencent mutuellement.
  • Vous êtes très orienté client : vous pensez en termes de partenariat et de collaboration long terme, vous recherchez la solution idéale ensemble avec le client.
  • Vous êtes très analytique et vous êtes capable de tirer des conclusions correctes de différentes sources de data en d’en déduire un plan d’action commercial.
  • Vous êtes très bon négociateur et vous dialoguez dans une ambiance constructive, vous aspirez toujours à une situation win-win.
  • Vos présentations sont claires et structurées afin d’ établir une relation de confiance avec les clients cruciaux .
  • Vous êtes bilingue FR/NL avec un bon niveau d’Anglais.
  • Vous possédez d’une expérience relevante en Sales B2B ainsi qu’en project management.

Offre

  • Une fonction passionnante dans une ambiance de travail stimulante qui apprécie la prise d’initiatives ;
  • Une formation interne, suivi d’un coaching régulier sur le terrain ;
  • Un salaire conforme au marché, complété d’avantages extra-légaux ;
  • L’opportunité de travailler pour une société performante, leader du marché ;
  • L’opportunité de suivre diverses formations et d’évoluer dans la société ;
  • Un accès facile au centre de Bruxelles via les transports en commun (à proximité de la station de métro Arts-Loi et des gares SNCB Centrale et Schuman).

  • Publiée le:jeu. 12 juillet 2018
  • Lieu: Bruxelles
E-mail
Veuillez patienter durant le traitement de votre demande
Mail vers vos amis
Mail(s) envoyé avec succès
Une erreur c'est produite, veuillez contacter votre administrateur système
[fermer]